前沿解读——深度剖析——洞察云南作者：小明（自由撰稿人）nning
前两天，王石又来云南了。照例，他还是上了哀牢山，拜访褚时健。
这已经是王石第4次拜访褚时健了，还带来了约60名企业家和艺人。从年第一次见面开始，王石不仅见证了褚时健从76岁到88岁，还见证了“褚橙”从无到有、从无名到知名。
王石的御用传记作家周桦，最近也写完了40万字的《褚时健传》，算是褚时健本人对自己88年的前半生做了一次回顾和总结。
但是，这些表面的浮华，总是容易遮蔽背后深层次的隐忧。尤其是今年，褚氏家族企业爆出的问题，比往年更多一些。
成功背后的风险毫无疑问，“褚橙”作为一个水果品牌，是极其成功的。无论产量增加还是减少，也无论宏观经济如何变化，“褚橙”照样能连年提价，还是供不应求。据官方数据，“褚橙”去年的销售额达到1.2亿元，净利润为万元左右，净利润率达30%。国内很多水果品牌难出其右。但是，“褚橙”是如何成功的？有人说是“褚橙”所内涵的励志精神，也有人说褚时健个人对产品品质的追求……这些回答，都对，也都不对。笔者个人认为，最主要的成功因素，是“褚时健”这个人，以及他身上的特质。没有了这个人，没有了凝聚在他身上的这些特质，“褚橙”还是一个普通的冰糖橙，只是口味不一样而已。
你想想吧，换一个人，能死守在哀牢山的果园里面种冰糖橙吗？能种出这么好的冰糖橙吗？能讲出这么励志的故事吗？能在初期就为如此高价的水果打开本地市场吗？……只有褚时健，同时具备了多重因素，造就了特殊的商业奇迹。没有了“褚时健”，这个商业故事也就不是奇迹，而只是个普通的水果种植、销售生意，商业模式上没有任何创新之处。也正因为这是个充满特殊性的奇迹，“褚橙”不具有广泛的可复制性。哪怕能复制其中一个因素，也无法成就整个商业奇迹。例如，同样充满了名人效应的“柳桃”和“潘苹果”就无法做到，同样做冰糖橙的本地企业也无法做到。但是，万一某天，褚时健这个最特殊、也是最主要的因素突然消失了，“褚橙”还能集万般宠爱于一身吗？所以，“褚橙”在成功的同时，又充满了风险。这个风险就在于，“褚橙”所有的成功因素都只是集中在“褚时健”一个人身上。这位已经88岁的老人，已经难抵自然衰老的力量，现在走路走多了都需要人搀扶。对“褚橙”来说，应该找点新的营销点了。毕竟，再好的故事，也有听腻了的时候。
褚时健与王石共聚晚餐家族内部利益纷争今年，褚氏家族爆出的最大问题，莫过于被强压下来的家族纷争。在褚氏家族中，除了另辟“高原王子”品牌的兄弟褚时佐，至少有6人跟“褚橙”紧密相关：褚时健和夫人马静芬，儿子褚一斌，孙女褚楚（褚一斌的女儿），外孙女任书逸和外孙女婿李亚鑫。年，褚时健被人举报贪污，随后妻子马静芬和唯一的女儿褚映群在河南遭到审查，褚映群自杀。褚映群留下的女儿，也就是褚时健的外孙女任书逸，目前跟着马静芬一起负责褚橙的销售。任书逸及其夫婿李亚鑫，原本在新加坡留学并留在海外工作，年被褚老夫妇召回，后来就一直在打理褚橙公司新平金泰，所以得到两位老人的器重。而今年52岁的褚一斌，自称在20多岁时不喜欢父亲对其人生设定，遂于年离家出走，远赴日本打工，后又辗转香港、新加坡等地。年被褚时健召唤回家，成立了云南恒冠泰达农业发展有限公司，沿袭褚橙庄园基地加农户的开发模式，旗下有曲靖市马龙县5千亩苹果基地和保山市龙陵县的上万亩橙子基地。今年10月10日，在“褚橙”上市前，褚一斌的恒冠泰达公司就在“褚橙庄园”召开新闻发布会，与阿里巴巴集团宣布达成独家战略合作。当着褚时健和马静芬的面，褚一斌宣布在天猫独家开设“褚氏新选水果旗舰店”，不仅开展“褚橙”预售，而且推出了新品“云冠红心青柚”。该柚子，由越南槟知引进，被俗称为“褚柚”。11天后，10月21日，褚橙庄园又举办了一场不同主角的新闻发布会。褚时健的外孙女婿、褚橙实际运营平台新平金泰果品有限公司销售经理李亚鑫和年期起就推动“褚橙进京”的本来生活网创始人喻华峰出席。褚时健现场表示，有计划做柚子，但现在还没做，且对满天星计划“没考虑”。当日发放的资料还特别澄清，褚橙已注册商标，并做到“专”和“精”，不存在“褚柚”产品，强调“褚橙并没有和天猫及满天星计划独家合作”。李亚鑫还明确表示：“其实褚柚是褚氏新选旗舰店的一个产品，而那家店是褚一斌的。只是因为店里同时预售了褚橙，让外界误以为这是褚橙的新产品了。”这两场新闻发布会，褚时健与夫人马静芬都有出席，亲自站台并讲话，可以说都得到了褚时健的肯定。但两场发布会传达出来的主题，却是有很大距离，甚至有针锋相对的感觉。两场发布会，已经表明了目前的褚氏家族格局：年就来帮手的外孙女婿李亚鑫专心经营褚橙，寸土不让，并与褚一斌的“褚柚”明确界限。儿子褚一斌年才回来，现在既保留在家族企业的股东身份和高管头衔，又另立门户，脚踏“褚橙”和“褚柚”两条船。而褚一斌的女儿褚楚，选择的是帮助表姐夫李亚鑫站台。11月18日，王石率领企业家与褚时健座谈时，有企业家向褚时健问继承人的问题，却被王石挡了回去：“这是一个重要的问题，但我们今天鐧芥鐤尰闄?鐧界櫆椋庢�庝箞娌荤枟